即使在長(zhǎng)達(dá)20年的20~30%高速增長(zhǎng)時(shí)期，我國(guó)建筑業(yè)利潤(rùn)依然長(zhǎng)期低下，已成為行業(yè)和企業(yè)家最為關(guān)注的問題之一，是什么原因?qū)е陆ㄖI(yè)利潤(rùn)長(zhǎng)期低下？用什么方法才能改變這樣的困局？

我國(guó)建筑業(yè)利潤(rùn)長(zhǎng)期低下，已成為行業(yè)和企業(yè)家最為關(guān)注的問題之一。我國(guó)建筑業(yè)利潤(rùn)低下的嚴(yán)重情況，從下圖幾組數(shù)據(jù)中可以得到清晰的反映：

圖1 各類型企業(yè)利潤(rùn)率比較

注：2013年世界500強(qiáng)中國(guó)建企利潤(rùn)率下滑至0.74%，主要受西班牙ACS虧損達(dá)4.9%所至，除ACS集團(tuán)外，其他幾家海外建筑企業(yè)利潤(rùn)率為3.10%。

圖中表明，同行業(yè)內(nèi)相比，中國(guó)特大型建企贏利水平遠(yuǎn)低于國(guó)外大型建企，同時(shí)也遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)水平；與其他行業(yè)相比，中國(guó)建筑業(yè)遠(yuǎn)低于中國(guó)工業(yè)平均水平，應(yīng)屬利潤(rùn)率最低的第二產(chǎn)業(yè)。

值得深思的是國(guó)內(nèi)建筑業(yè)利潤(rùn)長(zhǎng)期低下是在我國(guó)建筑業(yè)增速為GDP增速2~3倍的情況下發(fā)生的，這違背一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。另一個(gè)更不合常規(guī)的情形是，這樣利潤(rùn)低下的行業(yè)在規(guī)模高速增長(zhǎng)的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)卻愈趨激烈，企業(yè)數(shù)量越來越多，非但沒有企業(yè)退出轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)，相反，特級(jí)、一級(jí)企業(yè)數(shù)量快速增長(zhǎng)。這些年特級(jí)、一級(jí)企業(yè)幾乎沒有聽說有倒閉的，并購(gòu)的也很少。

這種狀況確實(shí)威脅到了行業(yè)的健康發(fā)展，企業(yè)和協(xié)會(huì)一直據(jù)此向地方政府和主管部門施壓，要求改變清單報(bào)價(jià)（合理低價(jià)中標(biāo)）招標(biāo)政策，最好是回到定額計(jì)價(jià)制度；住建部為控制總承包企業(yè)數(shù)量遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)出臺(tái)新《施工總承包特級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，意欲減少特級(jí)資質(zhì)企業(yè)數(shù)量。企業(yè)的愿望和政府主管部門調(diào)控政策能達(dá)到目的嗎？造成這樣狀況的原因到底又是什么呢？

問題表象

業(yè)內(nèi)專家與企業(yè)家普遍認(rèn)為是由兩種情況造成的：一是產(chǎn)能過剩，二是生產(chǎn)方式落后。產(chǎn)能過剩造成業(yè)主方壓價(jià)、建企間惡性競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)方式落后意指在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，被業(yè)主、設(shè)計(jì)方等利潤(rùn)分割太多，留給施工單位太少了，大家要求政府來改變現(xiàn)行行業(yè)體制。

控制競(jìng)爭(zhēng)，控制上游產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)剝奪，工程造價(jià)的結(jié)算方法最好回到定額時(shí)代，似乎建筑業(yè)的發(fā)展希望押在政府身上，與企業(yè)自身關(guān)系甚少。

這種情形已存在了很多年，建企企業(yè)家喊了很多年，協(xié)會(huì)也幫行業(yè)呼吁了很多年，事態(tài)非但沒有朝著企業(yè)期望的方向去發(fā)展。相反，企業(yè)數(shù)量愈來愈多，惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，產(chǎn)業(yè)方式調(diào)整也相當(dāng)緩慢，工程總承包模式（EPC）始終未能形成主流。

即就很有必要深究一下，問題表象背后的真相是什么？解決問題的出路又在何方？

我們一定要清醒意識(shí)到：現(xiàn)在世界大勢(shì)是低碳經(jīng)濟(jì)，投資主體是民營(yíng)企業(yè)。這種大背景下，最低價(jià)中標(biāo)（用最低的消耗建成合格的建筑產(chǎn)品）已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。政府投資項(xiàng)目引用最低價(jià)中標(biāo)更是早已通行的國(guó)際慣例。在這樣的趨勢(shì)下，如何改變行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)生存狀態(tài)才是企業(yè)家應(yīng)該思考和突破的地方。

我們也一定要意識(shí)到，在當(dāng)前的中國(guó)大環(huán)境下，等待政府部門的努力來改善行業(yè)環(huán)境的想法是天真的，近10多年的產(chǎn)業(yè)變遷已證實(shí)了這一點(diǎn)。我們現(xiàn)在更應(yīng)多反省自己：目前的現(xiàn)狀可以通過自身的努力去改變嗎？企業(yè)的努力能影響產(chǎn)業(yè)朝良性方向發(fā)展嗎？魯班咨詢研究表明，企業(yè)內(nèi)部的變革和提升更能讓我們自己逃離困境，更能改變行業(yè)現(xiàn)狀。

當(dāng)前的行業(yè)困境主要是企業(yè)長(zhǎng)期以來在落后的經(jīng)營(yíng)理念、長(zhǎng)期定額計(jì)價(jià)方式和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維的影響下，由于企業(yè)變革和管理提升停滯不前所造成的。

真相

建筑業(yè)作為一個(gè)高危（原罪多導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)）和高風(fēng)險(xiǎn)（成本、質(zhì)量、安全方面的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)）行業(yè)，獲取這么低的利潤(rùn)是十分不合理的。

一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來越多的行業(yè)新人和新企業(yè)往里擠，一個(gè)工程幾十家、上百家企業(yè)競(jìng)標(biāo)打破頭。建筑行業(yè)利潤(rùn)比其他行業(yè)低很多，風(fēng)險(xiǎn)又大很多，且行業(yè)增長(zhǎng)是GDP增速的2~3倍，產(chǎn)能過剩卻越來越嚴(yán)重，這不符合一般經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律：水往低處流，錢往高處走。真相是什么？

真相一：企業(yè)利潤(rùn)低，項(xiàng)目利潤(rùn)高

現(xiàn)在所謂的行業(yè)利潤(rùn)低，大家的說法和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映的是企業(yè)總部利潤(rùn)低，實(shí)際上項(xiàng)目上利潤(rùn)應(yīng)該不低。

由于國(guó)內(nèi)建企管理體系和管理能力落后，無法進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)民營(yíng)建企和越來越多的大型國(guó)營(yíng)建企采取項(xiàng)目承包制的方式作為項(xiàng)目數(shù)量和地域擴(kuò)張的主要手段。這種簡(jiǎn)單粗放的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的結(jié)果是大量利潤(rùn)留存在項(xiàng)目上，有的企業(yè)總部本身只承擔(dān)“稅務(wù)局”的角色，收點(diǎn)管理費(fèi)了事，或靠?jī)?nèi)部銀行賺錢，甚至有一批靠陪標(biāo)、圍標(biāo)收取費(fèi)用過日子的建筑企業(yè)。

而項(xiàng)目承擔(dān)全部的責(zé)任（拿項(xiàng)目、籌資、質(zhì)量、安全、進(jìn)度）。企業(yè)總部每個(gè)項(xiàng)目總共才收取1~3個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)，管理費(fèi)開支完，有的項(xiàng)目還要幫忙揩屁股（虧損大后項(xiàng)目經(jīng)理跑了），一年下來就不可能高利潤(rùn)了。在這樣的情況下，總部拿低利潤(rùn)就是正常的了，項(xiàng)目留取高利潤(rùn)也是應(yīng)該的了。

真相二：企業(yè)和項(xiàng)目的利潤(rùn)都低，項(xiàng)目成員或分包供應(yīng)商 利潤(rùn)高

這也是企業(yè)管理能力不強(qiáng)的典型現(xiàn)象之一，富了和尚窮了廟。企業(yè)的各級(jí)單位都沒掙到錢，項(xiàng)目上掌權(quán)（發(fā)包、采購(gòu)）的個(gè)人掙到錢了，分包商、供應(yīng)商掙到錢了。

這種狀況在國(guó)有大型建企中更為普遍，民營(yíng)建企中也不在少數(shù)。項(xiàng)目上利潤(rùn)漏洞很多，總部和項(xiàng)目部都對(duì)成本管控乏力，項(xiàng)目上到處跑冒滴漏。最為嚴(yán)重的是，在總部管控?zé)o力的情況下，項(xiàng)目掌權(quán)人員缺乏職業(yè)精神，為個(gè)人私利，對(duì)分包商、供應(yīng)商放水，造成項(xiàng)目虧損。

真相三：總承包企業(yè)利潤(rùn)低，專業(yè)公司利潤(rùn)高

在整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)低的背景下，行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)卻大相徑庭，差別巨大（見下表）。

表2 不同類型建企經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

從表中可以看出專業(yè)化公司利潤(rùn)率要高很多，約為總承包類公司2~3倍（其中中國(guó)建筑利潤(rùn)大部分來自房產(chǎn)，否則差距更大），市盈率是總承包類的2~5倍，說明專業(yè)化公司擁有更高的贏利能力，且資本市場(chǎng)對(duì)專業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有更高的認(rèn)可，但我們的企業(yè)卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無心在主業(yè)或在某個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)、做專業(yè)、做品牌，導(dǎo)致利潤(rùn)低下。

總承包類企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間品牌差異化小，缺乏獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就成了必然手段，低利潤(rùn)生存就成為行業(yè)常態(tài)了。

真相四：企業(yè)、項(xiàng)目、個(gè)人和分包商均利潤(rùn)甚低，但并非主流

道理很簡(jiǎn)單，這樣的企業(yè)本身是不可能長(zhǎng)期生存的，會(huì)自然解體，或轉(zhuǎn)行，或被兼并、收購(gòu)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定了市場(chǎng)具有自然調(diào)節(jié)的能力，這樣的企業(yè)和行業(yè)都不可能久存，并不需要我們?nèi)?dān)心。

真正需要擔(dān)心的是由于行業(yè)復(fù)雜度和企業(yè)管理落后導(dǎo)致的企業(yè)總部利潤(rùn)低下，利潤(rùn)流向項(xiàng)目、個(gè)人和供應(yīng)商的情況，嚴(yán)重影響到了行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。項(xiàng)目、個(gè)人、分包和供應(yīng)商，拿的錢再多，不會(huì)成為行業(yè)生產(chǎn)再投入（技術(shù)、信息化、人才培養(yǎng)等），建企總部無法得到的利潤(rùn)流向了其他行業(yè)（房地產(chǎn)、開酒店、多元化）沒有反哺到行業(yè)進(jìn)步，對(duì)行業(yè)發(fā)展非常不利。