當(dāng)前，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，基建投資放緩……建筑企業(yè)將面臨比以往更嚴(yán)重的危機(jī)，開(kāi)工量減少、回款壓力大、現(xiàn)金流緊張、“內(nèi)卷”加劇成為建筑行業(yè)的“新常態(tài)”。2024年可能是近五年來(lái)最困難的一年，也可能是未來(lái)五年里最好的一年。建筑行業(yè)內(nèi)卷的本質(zhì)是產(chǎn)能過(guò)剩，供大于需，對(duì)建筑企業(yè)而言，不可能每個(gè)企業(yè)都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，會(huì)有新公司成立，也會(huì)有老公司消亡，市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)出清的過(guò)程，對(duì)大多數(shù)工程企業(yè)來(lái)說(shuō)，活下來(lái)、活得好、活得久三個(gè)問(wèn)題緊密交織在一起，三種狀態(tài)并存。只有主動(dòng)管理實(shí)現(xiàn)“熵減”的企業(yè)才會(huì)“剩者為王”。

工程企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是什么？從波特的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略角度來(lái)看，工程建設(shè)企業(yè)很難構(gòu)建差異化、專(zhuān)一化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（不排除有少部分企業(yè)在某些產(chǎn)品領(lǐng)域構(gòu)建了品牌），總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是工程建設(shè)企業(yè)永恒的主題，降本增效既關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，又關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，也關(guān)系到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。降本增效涉及到企業(yè)的方方面面，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)當(dāng)前的挑戰(zhàn)都需要系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。

▌. 更好發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的龍頭帶動(dòng)作用

工程建設(shè)的特點(diǎn)是“零庫(kù)存”，先有訂單再生產(chǎn)，合同是企業(yè)發(fā)展的前提。要優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)布局，“到有魚(yú)的地方撒網(wǎng)”，科學(xué)劃分、動(dòng)態(tài)優(yōu)化核心區(qū)域、重點(diǎn)區(qū)域、機(jī)會(huì)區(qū)域，高度重視提前布局謀劃海外市場(chǎng)，加密重點(diǎn)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和人員配置。從經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目向經(jīng)營(yíng)客戶(hù)、經(jīng)營(yíng)城市、經(jīng)營(yíng)區(qū)域升級(jí)。強(qiáng)化駐地經(jīng)營(yíng)，對(duì)新市場(chǎng)、新區(qū)域采用差異化激勵(lì)辦法加大經(jīng)營(yíng)激勵(lì)力度。做好高端經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)與戰(zhàn)略客戶(hù)、大客戶(hù)的對(duì)接與合作，構(gòu)建“上（決策層）、中（影響層）、下（操作層）”三層級(jí)客戶(hù)對(duì)接機(jī)制。堅(jiān)持“精英搞經(jīng)營(yíng)”，配足配齊、適度超配市場(chǎng)人員，從體制上打通經(jīng)營(yíng)人員晉升通道。超前研究、主動(dòng)策劃商業(yè)模式創(chuàng)新，加強(qiáng)ABO、EOD、F+EPC、F+EPC+0、EPC+M+O等模式的研究，整合外部資源，以商業(yè)模式創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)，多頭創(chuàng)效，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。以戰(zhàn)略為導(dǎo)向優(yōu)化企業(yè)資質(zhì)結(jié)構(gòu)，提高資質(zhì)等級(jí)，統(tǒng)籌“優(yōu)質(zhì)”工程業(yè)績(jī)和“卡脖子”工程業(yè)績(jī)，統(tǒng)籌專(zhuān)業(yè)人才業(yè)績(jī)管理，提前儲(chǔ)備資源。加強(qiáng)重點(diǎn)城市信用評(píng)價(jià)管理，找出與當(dāng)?shù)刈罡叻?、滿(mǎn)分級(jí)別之間的差距，持續(xù)提升信用評(píng)價(jià)得分。

▌. 提高項(xiàng)目精益管理能力，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展根基

以精益建造為抓手，打造企業(yè)“低成本運(yùn)營(yíng)、高品質(zhì)履約”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快EPC工程總承包組織、制度與能力建設(shè)。強(qiáng)化“法人管項(xiàng)目”，公司層面牽頭開(kāi)展新開(kāi)重點(diǎn)工程策劃，提高項(xiàng)目策劃的深度、細(xì)度、精度，重點(diǎn)做好現(xiàn)金流策劃、商務(wù)策劃、工期策劃。持續(xù)推進(jìn)精益建造，通過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)化減少多余工序，提高工程品質(zhì)（投資類(lèi)和EPC項(xiàng)目尤其要重視設(shè)計(jì)優(yōu)化工作，大力挖掘設(shè)計(jì)優(yōu)化創(chuàng)效潛力）；通過(guò)工藝優(yōu)化，提高一次成優(yōu)率，減少質(zhì)量缺陷；通過(guò)工序合理穿插，控制關(guān)鍵工期節(jié)點(diǎn)，減少工作面閑置；通過(guò)系統(tǒng)性合約規(guī)劃，整合優(yōu)質(zhì)資源，消除無(wú)效成本；通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化，提高招采效率，提升整體效益，提高合同工期履約率。持續(xù)提升項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化、數(shù)字化、智能化水平，推進(jìn)均質(zhì)化履約、完美履約，以現(xiàn)場(chǎng)促市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“兩場(chǎng)融合”。

▌. 推進(jìn)組織變革與進(jìn)化

構(gòu)建適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展階段的組織結(jié)構(gòu)。明確公司總部功能定位，逐步從審核審批中心轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源統(tǒng)籌中心、精細(xì)化制度輸出中心、問(wèn)題解決中心和服務(wù)支持中心，打造賦能型、價(jià)值創(chuàng)造型總部。做好組織管控的“加減乘除”：對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上果斷做“加法”；對(duì)履約性實(shí)體機(jī)構(gòu)，酌情做“減法”，通過(guò)精簡(jiǎn)“機(jī)關(guān)”數(shù)量，讓人才更好地在市場(chǎng)端和項(xiàng)目端創(chuàng)效；集智攻關(guān)做好“乘法”，完善產(chǎn)業(yè)鏈不同板塊/單位之間的“行政化+市場(chǎng)化”雙軌運(yùn)行協(xié)同機(jī)制，在協(xié)同經(jīng)營(yíng)考核和協(xié)同業(yè)務(wù)內(nèi)部定額方面明確政策與規(guī)則，確保內(nèi)部交易成本優(yōu)于外部交易成本，發(fā)揮各級(jí)、各類(lèi)組織直接的乘數(shù)效應(yīng)；注重做好“除法”，以“降本增效”為原則優(yōu)化部門(mén)職責(zé)劃分、各級(jí)組織功能定位，適時(shí)組建大部制，以責(zé)任、利潤(rùn)為中心合并、簡(jiǎn)化同類(lèi)型工作。

▌. 開(kāi)展流程優(yōu)化與再造，升級(jí)企業(yè)價(jià)值鏈

短視頻平臺(tái)上的直播帶貨是產(chǎn)業(yè)鏈條流程再造的鮮活實(shí)例，而東方甄選內(nèi)部矛盾的本質(zhì)是企業(yè)內(nèi)部流程再造之后的價(jià)值創(chuàng)造與利益再分配問(wèn)題。企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)按照公司既定的戰(zhàn)略方向進(jìn)行系統(tǒng)謀劃，每個(gè)部門(mén)/專(zhuān)業(yè)都應(yīng)明確“外部客戶(hù)”和“內(nèi)部客戶(hù)”的需求，找到能夠?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造價(jià)值的工作與要素，從以職能為中心向以“客戶(hù)”為中心、以流程為中心升級(jí)。以流程價(jià)值為導(dǎo)向優(yōu)化企業(yè)員工選拔晉升、績(jī)效考核、薪酬激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)關(guān)系釋放生產(chǎn)力，打破部門(mén)墻，消除專(zhuān)業(yè)壁壘，刪除不增值環(huán)節(jié)，明確審核審批要點(diǎn)與責(zé)任，關(guān)注流程的整體效率和效益，通過(guò)內(nèi)外部對(duì)標(biāo)不斷提升各職能專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，加強(qiáng)各專(zhuān)業(yè)之間的協(xié)同水平，使企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、緊密配合、形成整體，確保其共同產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)大于各價(jià)值活動(dòng)自身價(jià)值之和。

▌. 提升企業(yè)人力資源管理的戰(zhàn)略功能

工程建設(shè)企業(yè)人力資源部門(mén)已被推上風(fēng)口浪尖，成為專(zhuān)業(yè)要求最高、變革壓力最大的部門(mén)之一。人力資源是企業(yè)發(fā)展的第一資源，而人力結(jié)構(gòu)失調(diào)——“人多不夠用”是當(dāng)前企業(yè)面臨的最突出問(wèn)題。要做好人力資源專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)布局和市場(chǎng)布局，做好員工結(jié)構(gòu)、數(shù)量與質(zhì)量分析與規(guī)劃。持續(xù)深化勞動(dòng)、人事、分配三項(xiàng)制度改革。健全以勞動(dòng)合同管理為核心、以崗位管理為基礎(chǔ)的市場(chǎng)化用工機(jī)制和退出機(jī)制，完善管理人員競(jìng)爭(zhēng)上崗、末等調(diào)整、不勝任退出制度。加大培訓(xùn)投入，具備條件的企業(yè)積極建立企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院，注重知識(shí)管理，加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)不同序列、不同專(zhuān)業(yè)、不同層級(jí)的員工制定有針對(duì)性的培養(yǎng)方案，落實(shí)員工培養(yǎng)責(zé)任，加大對(duì)導(dǎo)師的晉升激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)力度。健全全員職業(yè)發(fā)展通道，構(gòu)建縱向貫通、橫向互通的職級(jí)體系。加強(qiáng)公司總部與子企業(yè)/項(xiàng)目管理部之間的雙向掛職交流。以戰(zhàn)略和價(jià)值為導(dǎo)向，建立健全分層分類(lèi)的差異化全員績(jī)效管理體系，提升員工薪酬的內(nèi)部公平性，提高關(guān)鍵崗位員工薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)力。

▌. 升級(jí)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略引領(lǐng)的前提是“一把手”重視，切實(shí)將戰(zhàn)略作為凝聚企業(yè)各要素矢量、統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的載體。要做好戰(zhàn)略研究，戰(zhàn)略研究不透，要么腳踩西瓜皮，走到哪看到哪；要么不敢投入，因?yàn)檫€沒(méi)有想清楚；要么就是都要加快發(fā)展、大力發(fā)展，資源分配沒(méi)有重點(diǎn)，影響企業(yè)戰(zhàn)略布局。要在戰(zhàn)略層面理清發(fā)展思路，對(duì)不同的業(yè)務(wù)采用差異化的管理模式。對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，要實(shí)施精細(xì)化管理，提高標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化程度，擠水分，挖潛力，提高人均勞動(dòng)生產(chǎn)率，減少人員配置（從而為新業(yè)務(wù)發(fā)展挖掘內(nèi)部人力資源空間），打造低成本、高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)于戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)、第二曲線(xiàn)業(yè)務(wù)，要建立新的制度體系和管理模式，在培育期要設(shè)置差異化的薪酬與考核辦法，通過(guò)改革創(chuàng)新激發(fā)相關(guān)單位、員工的創(chuàng)業(yè)熱情。例如，對(duì)于戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，各單位可不受營(yíng)銷(xiāo)主輔責(zé)任區(qū)域限制，按照“第一申請(qǐng)”原則優(yōu)先調(diào)用全公司資源；各經(jīng)營(yíng)部門(mén)、單位中標(biāo)的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)/項(xiàng)目，對(duì)中標(biāo)有突出貢獻(xiàn)的人員，除按公司相關(guān)規(guī)定予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)外，另在公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度績(jī)效考核計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)時(shí)，按照特殊折算：第1個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目按照中標(biāo)合同價(jià)的300%折算營(yíng)銷(xiāo)考核指標(biāo)，第2-4個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目按合同價(jià)的200%折算營(yíng)銷(xiāo)考核指標(biāo)……；“戰(zhàn)略新興”業(yè)務(wù)/項(xiàng)目所需股權(quán)出資資金成本，公司按照相關(guān)政策減半收??；經(jīng)公司批準(zhǔn)同意投標(biāo)的低于企業(yè)內(nèi)部成本價(jià)（在一定范圍內(nèi)）的“新興”的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)/項(xiàng)目，免于追究投標(biāo)決策人員相關(guān)責(zé)任。要開(kāi)展“戰(zhàn)略解碼”，做好戰(zhàn)略管理閉環(huán)，將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)指標(biāo)層層分解到各部門(mén)、各分子公司、各項(xiàng)目部，覆蓋到全體員工，實(shí)現(xiàn)上下同欲、協(xié)同聯(lián)動(dòng)。