1：報價單的內(nèi)容

報價單主要包括以下內(nèi)容:(1)主要客戶名稱、地址、郵政編碼; (2)服務內(nèi)容及項目介紹; (3)單位級別、職務、專業(yè)姓名及聯(lián)系方式; (4)項目實施進度情況; (5)付款方式及時間安排。

2：如何制作好的報價單

做報價單的原則有三：一是針對市場情況，使報價能代表市場真實情況；二是要有一定的伸縮性，也就是說，當市場情況發(fā)生變化時，報價也要隨之做出相應的調(diào)整；三是要充分考慮對成交價格的影響。例如，某經(jīng)銷商告訴你甲、乙經(jīng)銷商所生產(chǎn)的產(chǎn)品完全一樣，可是甲經(jīng)銷商生產(chǎn)了乙經(jīng)銷商的產(chǎn)品，并且價格比乙經(jīng)銷商的產(chǎn)品每件便宜100元。這樣的報價不能作為真正的報價，因為兩個經(jīng)銷商都是獨立的法人，很難真正讓對方相信他是在市場上競爭，從而提高了自己的競爭力。所以報價應該是有一定的伸縮性，應該在什么條件下可以成交時，報出一個相對較高的價格。

3：如何使用好的報價單

首先你要對自己的目標客戶做調(diào)查，了解他們希望從哪一個供應商那里獲得產(chǎn)品。其次要了解這個供應商的基本情況，如哪些人在使用這個供應商的產(chǎn)品？這些人的付款方式是什么？使用這個供應商的哪些服務呢？然后將這些情況記錄下來，并注明這些信息是什么時候提供的。最后將這些信息與你所能得到的最好的供應商清單進行比較，分析你的產(chǎn)品在哪些方面比其他更好，哪些方面比其他差，并及時更新你的銷售記錄。如果你的目標是提高訂單的成交率，那么報價單的制作就很關(guān)鍵。對客戶的報價是你的目標，所以你必須了解客戶的真實情況，根據(jù)他們的情況制訂出他們愿意接受的報價。你可以與客戶的市場人員進行溝通，了解客戶對哪個供應商最感興趣，然后根據(jù)客戶的需求制訂出具有針對性的報價單。