原鏈接：https://36kr.com/p/774202122469506

隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，各行各業(yè)都開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在零售、餐飲、出行等To C領(lǐng)域已經(jīng)誕生了淘寶、京東、美團、滴滴等巨頭，那To B領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型又是怎樣的發(fā)展邏輯呢？36氪近期接觸到一家為泛工程領(lǐng)域提供計量支付服務(wù)的SaaS云平臺「計支寶」，其以項目記賬為切入點，逐步打造了工程數(shù)據(jù)智能中臺。

國內(nèi)泛工程產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達到了45萬億元，超過了零售、物流、出租交通等行業(yè)。而工程建造由于建設(shè)周期長、參建單位多，且項目地點分散，整個產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化落后于其他產(chǎn)業(yè)。近兩年，北京、山西、浙江、廣東等省市相繼出臺政策，明確將以往的“帶資承包”更改為在施工過程中結(jié)算。這也要求工程項目提高施工中的信息化、數(shù)字化水平。

一般情況下，工程項目從開工到結(jié)束包括立項、預(yù)算、中標(biāo)、施工+過程結(jié)算，最后是運營。從立項到招投標(biāo)階段，已經(jīng)有CAD，魯班軟件、廣聯(lián)達造價軟件等，計支寶則以覆蓋施工+過程結(jié)算為主，與甲方項目過程結(jié)算/計量支付深度綁定，再通過結(jié)算資金切入到其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)、服務(wù)中。

所謂計量支付，就是甲方計算審核乙方本期完成的工程量來支付乙方價款?！赣嬛殹蛊煜碌墓こ坦芾鞸aaS平臺包含8種計量支付模式和11個子系統(tǒng)，適用于PPP投資、總分包投資等模式，囊括了工程項目管理中估算、概算、預(yù)算、結(jié)算和決算的全過程。該平臺也將工程的計量支付業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)達到了從銀行、甲方、乙方再到分包、農(nóng)民工工資支付、發(fā)票的全鏈條打通的狀態(tài)。

產(chǎn)品形態(tài)上，公司已形成計量支付標(biāo)準(zhǔn)化SaaS產(chǎn)品和工程項目管理云平臺的中臺產(chǎn)品。據(jù)介紹，「計支寶」的產(chǎn)品策略即是利用標(biāo)準(zhǔn)化SaaS產(chǎn)品觸達客戶，通過對包括資金數(shù)據(jù)在內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)的集中管控延伸至幫客戶管理工程現(xiàn)場動態(tài)、施工工藝、質(zhì)量控制等，也就是項目管理中臺產(chǎn)品。此外，「計支寶」也通過API接口完成了與廣聯(lián)達、票易通等合作伙伴的產(chǎn)品連接，幫客戶打通了工程信息化全場景。

計支寶產(chǎn)品架構(gòu)圖

現(xiàn)階段，「計支寶」已經(jīng)覆蓋了公路，市政、地鐵、房建、港航、水利水運、鐵路等方向的樞紐工程，并在北京，吉林，呼和浩特，武漢，長沙，貴陽等地建立了服務(wù)隊伍。

公司的獲客方式以地推、陌拜為主，對象既包括工程公司也包括政府主管部門，同時也會針對甲方大客戶開展節(jié)點營銷，比如從計量支付延伸AI審計報告、智慧工地等服務(wù)。 

收費模式上，「計支寶」的標(biāo)準(zhǔn)SaaS產(chǎn)品針對不同服務(wù)模塊有明確定價，其項目管理中臺產(chǎn)品則屬于半定制，會根據(jù)客戶實際需求報價，客單價也更高。據(jù)介紹，公司連續(xù)兩年收入翻倍增長，且其從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品切入高客單價產(chǎn)品的銷售路徑已經(jīng)被驗證，2020年上半年客均單價相比18年提高了10倍。 

公司核心人員都是行業(yè)背景出身，在搭建計支寶云平臺之前曾為200多個項目開發(fā)過計量支付單機版軟件和項目管理系統(tǒng)。2020年，計支寶會搭建行業(yè)研發(fā)中臺，為各個產(chǎn)品及合伙伙伴提供底層技術(shù)支持，還將開發(fā)新基建BIM產(chǎn)品線，把BIM技術(shù)落地到實際場景中。此外，公司計劃將產(chǎn)品插件化，直接對接客戶已有的系統(tǒng)，其平臺所沉淀數(shù)據(jù)也會逐漸區(qū)塊鏈化。

公司成立至今已完成三輪融資，投資方包知卓資本、英諾天使基金、涌鏵資本等專業(yè)投資機構(gòu)，也有廣聯(lián)達和票易通等產(chǎn)業(yè)資本。目前，其B輪融資正在進行中。