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隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，各行各業(yè)都開(kāi)始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在零售、餐飲、出行等To C領(lǐng)域已經(jīng)誕生了淘寶、京東、美團(tuán)、滴滴等巨頭，那To B領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型又是怎樣的發(fā)展邏輯呢？36氪近期接觸到一家為泛工程領(lǐng)域提供計(jì)量支付服務(wù)的SaaS云平臺(tái)「計(jì)支寶」，其以項(xiàng)目記賬為切入點(diǎn)，逐步打造了工程數(shù)據(jù)智能中臺(tái)。
國(guó)內(nèi)泛工程產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了45萬(wàn)億元，超過(guò)了零售、物流、出租交通等行業(yè)。而工程建造由于建設(shè)周期長(zhǎng)、參建單位多，且項(xiàng)目地點(diǎn)分散，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化落后于其他產(chǎn)業(yè)。近兩年，北京、山西、浙江、廣東等省市相繼出臺(tái)政策，明確將以往的“帶資承包”更改為在施工過(guò)程中結(jié)算。這也要求工程項(xiàng)目提高施工中的信息化、數(shù)字化水平。
一般情況下，工程項(xiàng)目從開(kāi)工到結(jié)束包括立項(xiàng)、預(yù)算、中標(biāo)、施工+過(guò)程結(jié)算，最后是運(yùn)營(yíng)。計(jì)支寶主要覆蓋施工+過(guò)程結(jié)算為主，與甲方項(xiàng)目資金深度綁定，再通過(guò)結(jié)算資金接入到其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)和服務(wù)中。
所謂計(jì)量支付，就是甲方計(jì)算審核乙方本期完成的工程量來(lái)支付乙方價(jià)款?！赣?jì)支寶」旗下的工程管理SaaS平臺(tái)包含6種計(jì)量支付模式和13個(gè)子系統(tǒng)，適用于PPP投資、總分包投資等模式，囊括了工程項(xiàng)目管理中估算、概算、預(yù)算、結(jié)算和決算的全過(guò)程。該平臺(tái)也將工程的計(jì)量支付業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)達(dá)到了從銀行、甲方、乙方再到分包、農(nóng)民工工資支付、發(fā)票的全鏈條打通的狀態(tài)。
產(chǎn)品形態(tài)上，公司已形成計(jì)量支付標(biāo)準(zhǔn)化SaaS產(chǎn)品和工程項(xiàng)目管理云平臺(tái)的中臺(tái)產(chǎn)品。據(jù)創(chuàng)始人段超介紹，「計(jì)支寶」的產(chǎn)品策略即是利用標(biāo)準(zhǔn)化SaaS產(chǎn)品觸達(dá)客戶(hù)，通過(guò)對(duì)包括資金數(shù)據(jù)在內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)的集中管控延伸至幫客戶(hù)管理工程現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)、施工工藝、質(zhì)量控制等，也就是項(xiàng)目管理中臺(tái)產(chǎn)品。此外，「計(jì)支寶」也通過(guò)API接口完成了與廣聯(lián)達(dá)、票易通等合作伙伴的產(chǎn)品連接，幫客戶(hù)打通了工程信息化全場(chǎng)景。
計(jì)支寶產(chǎn)品架構(gòu)圖
現(xiàn)階段，「計(jì)支寶」覆蓋了市政道路、地鐵建設(shè)、房建、港航、水利水運(yùn)、鐵路等方向的樞紐工程，并在北京，吉林，呼和浩特，武漢，長(zhǎng)沙，貴陽(yáng)多地建立了服務(wù)隊(duì)伍。公司的獲客方式以地推、陌拜為主，對(duì)象既包括工程公司也包括政府主管部門(mén)，同時(shí)也會(huì)針對(duì)甲方大客戶(hù)開(kāi)展節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，比如從計(jì)量支付延伸AI審計(jì)報(bào)告、智慧工地等服務(wù)。
收費(fèi)模式上，「計(jì)支寶」的標(biāo)準(zhǔn)SaaS產(chǎn)品針對(duì)不同服務(wù)模塊有明確定價(jià)，其項(xiàng)目管理中臺(tái)產(chǎn)品則屬于半定制，會(huì)根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求報(bào)價(jià)，客單價(jià)也更高。據(jù)創(chuàng)始人段超介紹，公司連續(xù)兩年收入翻倍增長(zhǎng)，且其從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品切入高客單價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售路徑已經(jīng)被驗(yàn)證，2020年上半年客均單價(jià)相比18年提高了10倍。
創(chuàng)始人段超曾任中交集團(tuán)項(xiàng)目工程部長(zhǎng)，曾主持200個(gè)項(xiàng)目的計(jì)量支付定制開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理系統(tǒng)；COO黃琪出身于阿里巴巴中供鐵軍，長(zhǎng)期從事企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作。
段超介紹，2020年計(jì)支寶會(huì)搭建研發(fā)中臺(tái)，為各個(gè)產(chǎn)品及合伙伙伴提供底層技術(shù)支持，還將開(kāi)發(fā)新基金B(yǎng)IM產(chǎn)品線，把BIM技術(shù)落地到實(shí)際場(chǎng)景中。此外，公司計(jì)劃將產(chǎn)品插件化，直接對(duì)接客戶(hù)已有的系統(tǒng)，其平臺(tái)所沉淀數(shù)據(jù)也會(huì)逐漸區(qū)塊鏈化。
公司成立至今已完成三輪融資，投資方包知卓資本、英諾天使基金、涌鏵資本等專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，也有廣聯(lián)達(dá)和票易通等產(chǎn)業(yè)資本。目前，其B輪融資正在進(jìn)行中。
